北美瑜伽墟市而今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
比来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头遍地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种接受和承认。而Alo劫持到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的焦点客群——欧美的90后和00后星空体育，恰是lululemon现时最勉力必要捉住的人群。
依据《华尔街日报》的查究报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo而今比lululemon与他们更亲切，也更有价钱。
Alo首席奉行官Danny Harris对《华尔街日报》泄露，2022年该品牌出售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未泄露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在界限上看，lululemon照旧是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收杀青81亿美元瑜伽，较2021年同比延长32%，正在环球稀有百家门店。只是，Lululemon北美墟市的延长起源放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速消浸至12%。
Lululemon正在北美墟市的职位正正在蒙受诸多年青品牌的寻事，此中Alo正在多个维度出现出不俗的角逐力。
lululemon成立于1998年的加拿大，而Alo Yoga树立的岁月是2007年，成立地是美国加州洛杉矶，二者的创立岁月相差11年瑜伽，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。只是，创立一经17年的Alo真正火出圈，本来也便是近两三年的事星空体育，这还要归功于其精准的营销战略。
“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特性，譬喻Allbirds瑜伽、Vuori等等瑜伽。配合这一派头，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等焦点产物也不太凸显品牌特色，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们一再地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为散播，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己情景优异又颇为强壮，完整贴合了这几年人们对天然和强壮的醉心。
除了寄托名士效应扩张着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发生了极强的黏性。
当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球范畴内创立起强壮的社群收集，Lululemon正在巅峰时间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销伎俩也所以被其后的瑜伽品牌纷纷接纳，Alo Yoga也不各异。
只只是，Alo正在旧例社群运营的基本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举动“Alo之家（Alo House）”，该举动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和定见头目。全体被邀请的客人正在“Alo之家”举动中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与全体明星名士合影并发到社交媒体上。
当然星空体育lululemon的瑜伽圈霸主位置危！，让Alo走红的基本照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有特别突出镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵照原料透气、吸汗、舒坦等功用性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。
而比拟更夸大功用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤光鲜颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等打算来妆扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触。著作来源提到的免费环保购物袋的打算也花了不少心理，其晕染的表观打算加上大容量的托特包造型，所有能够行动一件单品被重复利用。
值得注视的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的合用场景做出详尽表明，便当消费者按照完全需求做出更相宜的进货决议。
从2022年起源，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动打算的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷精髓、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga焦点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相结婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址根基都是各大消费都邑的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区瑜伽、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也听从敞亮、明速和极简主义星空体育，把视觉要点落正在品牌产物上。
正在北美墟市生长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌预备正在环球开设共100家门店，席卷欧洲、亚洲和美国墟市，但并未显着默示这个主意预备正在何时完毕。
而Alo的策划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店星空体育。2023岁终，Alo Yoga一经正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo预备于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚朴直在上海开设了中国首家门店。
失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出厘革。5月21日，lululemon通告因为内部架构调剂，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事件动动静却激励该公司股价当日大跌7%，并连结六个业务日股价下跌。因为北美墟市阐扬疲软，Lululemon此前一经连结四个月股价下跌，跌幅一经赶上四成。