的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚才毅在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音书瑜伽。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未昭彰，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来持续调剂业态，一楼引入巨额重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的角逐敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市园地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一紧张的铺位。

　　但是，Lululemon也是正在2023岁暮才迁至该铺位，蓝本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的处所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA吞噬，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。本相上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆星空体育。招商的变更真实反应了市集需求的变更。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼瑜伽，这一楼层也是户表品牌的集合地。与Vuori相通，Montbell也是从本年动手发力中国市集的线下渠道。

　　之因此把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体表现，“咱们门店漫衍的计谋是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆处所，而不是同临年光正在中国各处开店。因此咱们现正在先盘绕上海开店，把市集做实，竖立品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国市集水温星空体育瑜伽品牌Vuori提快正在中国结构第二店选址上海港汇，并理会其方向客群偏好的症结。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为通行的都会之一，而此处消费者充盈理会各样前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是珍重的。Andy Lawrence表现，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）得到对市集真正的分解之前，咱们不念转瞬开良多店。”

　　门店当然是Vuori显示品牌产物和理念最为直接的手法。值得防备的是，固然正在正式进入中国市集前星空体育，少少更早就理会到Vuori的中国瑜伽嗜好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori明显并不盼望正在中国打造的品牌地步被这个标签所局部。

　　这丛上海首店的空间构造和物品列举上可能一窥头绪。Vuori正在门店墙面上注目地显示了“跑步、冲浪、登上、教练、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳教练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山瑜伽、息闲等分别体育场景。

　　除了尽恐怕地正在显示产物使用场景的充分性，Vuori也尽心尽力地正在胀励女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中显示，最让人惊讶的是，咱们的男装产物和女装产物进献的出卖额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前星空体育，Vuori实质上仍然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以速闪店的形式预热了半年。“一动手确实是男装的出卖增进得更速，然而很速女性消费者领略了Vuori的产物，女装线销量动手遇上，现正在男装和女装的增进速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有雄伟的时机。”

　　愿意Vuori神速遵循市集需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍然动手扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再限度于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元黎民币的血本加持下，Vuori的产物线急速充分，其男女物品的比重仍然根本持平。

　　Vuori从一动手就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence表现，“咱们格表欢笑看到这种出卖漫衍，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的闭键角逐敌手瑜伽，女性出卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国市集显示卓着的新兴运动品牌相通，Vuori现阶段正在中国市集的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席市集营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是全豹，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　竖立社群的症结是把行业专家、观点首级和消费者招募到一块，并通过一系列针对性的勾当逐步变成粘性。而寻找到健身老师、专家的一个手腕是与健身房品级三方竣工配合，lululemon、maia active等品牌正在进展中国市集初期也采用了仿佛的方式。

　　这实质上是一个榜样的本土化运营手法。Vuori正在中国市集只进展DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美市集行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达中央用户的症结。Karen正在采访中表现，“咱们现正在和少少健身房竣工了批发配合，然而咱们这么做不是奔着生意界限去的，而是为了竖立社群和配联合伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群勾当。界面信息正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场到场勾当，同时品牌也盛开了线上民多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　盘绕这场勾当，Vuori推出了六种课程，包含一场跑团勾当、两场归纳教练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业老师领导。

　　“正在美国咱们仍然有一个斗劲成熟的项目V1，咱们蚁合了一批健身老师、壮健方面的专家和首级星空体育，和他们一块配合。”Karen表现，“V1社群成员可能享用产物扣头，最紧张的是可能正在各自的社群充任观点首级的脚色，目前正在美国V1社群界限仍然越过8万人。咱们也正正在其他市集复造这个形式。”