3月，环球气温创下有记载以还同期最高。消费商场也通过了数轮幼上涨，新的生计理念、流透风俗、热门趋向表现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，选用代表性的赛道、细分品类、营销场景，盼望洞察热门与风向背后的趋向、时机与革新所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行接续升温。邀三五知交去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，安顿上一场City walk，这些息闲运动格式已慢慢融入当代人的平居生计。

　　与之同步的是运动衣饰商场的炎热。片面衣饰品类更是年年走红，譬喻瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”合头词搜刮趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”先河受到人人遍及眷注，搜刮指数接续攀升，并支柱正在较高秤谌（而今仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　如斯看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。整个到实质的筹备中，目前商场兴盛景况毕竟若何？对待新品牌们来说，另有哪些入场时机？

　　近年来拥有不错社媒再现的瑜伽裤品类仍有商场兴盛空间。艾瑞商酌数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业商场周围延长了251亿元。2023年瑜伽行业周围估计到达561亿元，年延长率到达11.6%。

　　整个到瑜伽裤品类，也保留着正延长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤商场周围抢先16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。

　　对待新品牌来说，一个底细是，瑜伽裤品类另有延长盈利，但赛道已渐渐展现出更为激烈的逐鹿局势。

　　就品类特性而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的本领和产物开垦本领。正在瑜伽裤产物开垦流程中，布料挑选、剪裁工艺等症结容易复造，赛道排他性不高，对待新玩家及跨界玩家来说构造难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵照所属行业划分，玩家们要紧可能分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，以是瑜伽裤赛道难免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之因此能获胜突围，另有赖于知足了消费者的性价比需求。从产物代价带来看，比方lululemon、Maia Active等著名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品代价一般正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物代价带要紧正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物代价则一般不抢先100元，差异填充了瑜伽裤赛道的中低端商场。

　　性价比除表，消费者对待瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券研讨所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”代价“”显瘦显肉体“”色彩、样式“成为各年数段女性消费者进货瑜伽裤的首要研讨身分。这诠释，而今消费者对待瑜伽裤商品的品德、成效性上保有更多守候。

　　图片出处：中泰证券研讨所纺织行业深度陈诉《女性运动兴盛，引爆轻运动商场》

　　正因如斯，玩家们珍视产物面料和成效性迭代，也倒逼产物端区别化逐鹿更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的要紧逐鹿壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66资料，这类面料产量少代价贵，且恒久被海表厂商所垄断，凡是瑜伽裤产物要紧采用的是相对粗陋的尼龙6资料。就正在近2年，国内杀青尼龙66临盆所须要紧原料的本领冲破，意味着往后高端面料的区别化上风会低落。

　　为了加强自己面料的异常性，玩家们寻求“别出机杼”。一方面是正在面料表观派头上做出革新，利用弹力纤维、棉质、纱线等资料，让产物表观具备高密润滑、和暖磨毛等特性。另一方面，玩家们聚焦面料内正在本领不时革新，本年lululemon上线了环球首款酶解接纳的尼龙66面料。另有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次期间追忆纤维等拥有成效性特质的资料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成就。

　　加强产物成效性也是合头逐鹿重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品涌现，“速干”“凉感（降温）”合头词常常映现，商场新品的成效性卖点存正在同质化。

　　市情上，也有片面商家以版型计划为切入口雄厚产物成效。譬喻，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤计划了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜计划，以此晋升产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家方式蜕变也能反响出瑜伽裤商场逐鹿处境升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，此中，淘宝、天猫行动国内主流电商渠道星空体育2024年大火的瑜伽裤赛路容得下新玩家吗？，也是瑜伽裤的要紧线上商场。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类发售额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷表现，运动品牌再现优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度发售额数据，能洞察更多玩家方式的蜕变景况星空体育。CBNData涌现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌再现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是接续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这诠释运动品牌慢慢起势。

　　更加是星空体育，近两年有更多运动品牌常常发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行兼并。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，照旧投资兼并的格式，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和机合管造上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道再现会更为高出瑜伽。

　　总的来看，从原先仅有白牌和表洋专业瑜伽品牌承办Top10，到运动品牌集合起势，且更多运动品牌还正在加码构造，商场逐鹿会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是好像的景物。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类主意Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData涌现，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式业务，正在抖音渠道月度发售额涨势鲜明，排名从20+跃升至第2位，改动了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的方式。

　　跟着百般玩家构造深化，逐鹿慢慢敷裕，行业优越劣汰肯定会激动商场集合度晋升，头部效应增强。魔镜商场洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的商场集合率相较2022年同期上涨4.8%，已延长至66%。往后商场集合度还将进一步增强。

　　对待新品牌来说，正面寻事头部品牌危急较大，更好的格式是从细分商场寻找其他增量空间。而而今，已有品牌依附这一政策赢得亮眼功效，整个来看实操格式要紧有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的格式之一星空体育。更加是，瑜伽裤品类本就与古板紧身打底裤雷同，从消费者认知上并无素质区别。

　　目前商场上片面商家为加强瑜伽裤的某一特性，仍然接连创建出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤星空体育、云感裤等称号，只是这些产物基础上属于“有品无类“，没有品牌举行明白的品类商场哺育。这期间新品牌要是能强势构造某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有时机杀青破圈热销。

　　譬喻，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依附吞没“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈星空体育。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，抢先骆驼的冲锋衣。造造不到3年的SINSIN正在抖音双11时间GMV同比延长980%，功效亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌拉拢创始人就曾透露，团队早期曾仿照瑜伽裤做种草告白，但从实质成就看消费者无法分辨，以是挑选走“轻塑型“途径，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用格式。起初讲及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、喜好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大片面国产瑜伽裤品牌也是缠绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念慢慢深化人心，人人正在穿衣需求上越发眷注痛速自正在，明显的体感是瑜伽裤这类痛速利便的专业运动衣饰慢慢成为平居穿搭单品。利用场景畛域泛化的趋向下，越来越多品牌先河查究瑜伽裤消费人群的恐怕性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类笼罩到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　此中，妊妇这一细分人群商场近期再现高出。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内搜刮“瑜伽裤”合头词，常见的连带条记标签就征求“孕期穿搭”。趣解贸易调研也涌现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品发售TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是不行渺视的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰要紧下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在利用场景、穿戴成就上并无鲜明分辨，以是取代性强。而今，童装品牌、运动衣饰品牌仍然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依附”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“发售额抢先230万，同比延长超218%，备受消费者青睐。这诠释，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内商场内卷，不如表卷寻找新时机”，秉持如此的看法国内品牌开启出海道途，瑜伽裤联系品牌也不各异。纵然行动来路货的瑜伽裤仍然正在北美商场遍及普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData防备到，有不少国内品牌竟挑选出海北美寻觅新商机。

　　这一“异常”办法背后情由是海表商场还存正在渠道盈利——征求Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌一直提倡高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜好者联动搭筑线上线下社区形式，后续引入明星代言人增强商场曝光，珍视品牌心智配置，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道构造相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已抢先75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品发售量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总发售额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特性来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，商场玩家方式不乱。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗入进人人平居生计，头部品牌lululemon市值更是抢先阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，露出出优异的商场再现。

　　商场周围不时拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不行避免地走向更为激烈的逐鹿阶段。而伴跟着逐鹿深化，消费者需求也朝着更多元、更精细的倾向延长，对待新老品牌来说都意味着另有可开采的新时机。

　　商场验证也是如斯，无论是从产物面料、计划革新，照旧抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，而今已有片面品牌通过捉拿细分需求找到逐鹿冲破口。往后，一壁是更为苛酷的逐鹿态势，一壁商场也会迎来更多更生气力。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业研讨及十四五经营阐明陈诉》